销售潜力：如何在特许经营市场中克服它

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当您考虑销售潜力时，您的大脑可能会将该术语与销售预测相混淆——销售预测是对市场的技术分析。那么，我们做对了吗？销售潜力实际上是指你的产品在一定地区、一定时期内销售的实际市场情况。

也就是说，预测可能会估算出有吸引力的销量数字，但实际上，品牌可能无法利用这些确定的机会，即销售潜力。

例如，假设Riachuelo和Renner商店的规模 冰岛 Whatsapp 数据 相同，如果产品、价格甚至每个受众的个人消费品平均支出不同——无论差异有多大，它们仍然不一定具有相同的销售潜力。销售预测试图尽可能接近实际情况。

了解这一点意味着了解在市场中扩展和巩固自己的机会。那么，您想了解更多关于销售潜力以及如何在特许经营市场上达到甚至超越它吗？和我们在一起！

如何发现你的销售潜力
正如我们所说，发现商店中的机会是使其更加结构化的理想方法。请参阅下文，了解实现此目标需要考虑的因素。



确定您的作业半径
第一步是定义贵公司的活动区域，这不仅要考虑其所在的地理空间，还要考虑其配送中心的运营半径。你写下来了吗？还要定义目标受众愿意前往实体店购买的距离。所有这些都代表着影响力或销售潜力。

衡量可能的客户数量
了解您可以在市场上接触到的人数有助于确定实现预期目的和目的所需的投资。为此，例如，如果您有一家销售手机的公司，那么“十岁或以上的巴西人中近 80% 拥有手机供个人使用”的数据表明了向同一受众进行销售的潜力。